Bumalik sa Trabaho Pagkatapos ng Mga Piyesta Opisyal: Paano Magbenta ng Mga Instrumento sa Pathology at Kagamitan sa Morgue
Bumalik sa Trabaho Pagkatapos ng Mga Piyesta Opisyal: Paano Magbenta ng Mga Instrumento sa Pathology at Kagamitan sa Morgue
Tapos na ang bakasyon, at oras na para bumalik sa trabaho. Maaaring medyo matamlay ka o walang motibasyon pagkatapos mag-enjoy ng ilang nakakarelaks na araw kasama ang iyong pamilya at mga kaibigan. Ngunit huwag mag-alala, mayroon kaming ilang mga tip upang matulungan kang ibenta ang iyong mga instrumento sa patolohiya at kagamitan sa morge sa bagong taon.
Ang mga instrumento sa patolohiya at kagamitan sa morge ay mahahalagang kasangkapan para sa mga medikal na propesyonal na nakikitungo sa mga tisyu, organo, at katawan ng tao. Tumutulong sila sa pag-diagnose ng mga sakit, pagsasagawa ng mga autopsy, pag-iingat ng mga specimen, at pagtiyak ng kaligtasan at kalinisan. Gayunpaman, maaaring hindi madali ang pagbebenta ng mga produktong ito, dahil kadalasang nauugnay ang mga ito sa kamatayan, sakit, at gore. Paano mo malalampasan ang mga hamong ito at makumbinsi ang iyong mga potensyal na customer na bilhin ang iyong mga produkto?
Narito ang ilang mga diskarte na maaari mong gamitin:
- **Tumuon sa mga benepisyo**. Sa halip na bigyang-diin ang mga feature o teknikal na detalye ng iyong mga produkto, tumuon sa kung paano sila makikinabang sa iyong mga customer. Halimbawa, maaari mong i-highlight kung paano makakatulong sa kanila ang iyong mga produkto na makatipid ng oras, pera, o mga mapagkukunan; pagbutihin ang katumpakan, kalidad, o kahusayan; o pahusayin ang kaligtasan, seguridad, o pagsunod. Maaari ka ring gumamit ng mga testimonial o case study mula sa mga nasisiyahang customer upang ipakita ang halaga ng iyong mga produkto.
- **Turuan ang iyong mga customer**. Maaaring hindi pamilyar ang ilan sa iyong mga customer sa mga pinakabagong development o inobasyon sa mga instrumento sa patolohiya at kagamitan sa morge. Magagamit mo ang pagkakataong ito upang turuan sila tungkol sa mga pakinabang ng paggamit ng iyong mga produkto kaysa sa tradisyonal o hindi napapanahong mga pamamaraan. Maaari mo ring bigyan sila ng kapaki-pakinabang na impormasyon o mga tip sa kung paano epektibong gamitin ang iyong mga produkto o kung paano mapanatili ang mga ito nang maayos. Sa pamamagitan ng pagtuturo sa iyong mga customer, maitatag mo ang iyong sarili bilang isang dalubhasa at isang pinagkakatiwalaang kasosyo sa kanilang larangan.
- **Tugunan ang kanilang mga punto ng sakit**. Maaaring may ilang sakit o problema ang iyong mga customer na kinakaharap nila sa kanilang pang-araw-araw na trabaho. Maaari mong gamitin ang mga pain point na ito bilang panimulang punto para sa iyong sales pitch. Maaari kang magpakita ng empatiya at pag-unawa sa kanilang mga hamon at mag-alok ng mga solusyon na makakalutas sa kanilang mga problema. Halimbawa, maaari mong ipakita kung paano makakatulong sa kanila ang iyong mga produkto na mabawasan ang mga error, maiwasan ang kontaminasyon, maiwasan ang mga pinsala, o sumunod sa mga regulasyon.
- **Lumikha ng pakiramdam ng pagkaapurahan**. Isa sa mga dahilan kung bakit maaaring mag-alinlangan ang ilang mga customer na bilhin ang iyong mga produkto ay dahil hindi sila nakakaramdam ng pagkaapurahan o pangangailangan. Maaari kang lumikha ng pakiramdam ng pagkaapurahan sa pamamagitan ng paggamit ng mga taktika ng kakapusan o mga alok na limitado sa oras. Halimbawa, maaari kang mag-alok ng mga diskwento, freebies, o mga bonus para sa isang limitadong oras o para sa isang limitadong bilang ng mga customer. Maaari mo ring gamitin ang social proof o peer pressure sa pamamagitan ng pagpapakita kung gaano karaming mga customer ang nakabili na ng iyong mga produkto o kung gaano sila sikat sa merkado.
Sa pamamagitan ng paggamit ng mga estratehiyang ito, maaari mong gawing mas mapanghikayat at epektibo ang iyong mga benta. Tandaan, ang pagbebenta ng mga instrumento sa patolohiya at kagamitan sa morge ay hindi imposible; nangangailangan lamang ito ng ilang pagkamalikhain at kasanayan. Sa ilang pagsasanay at paghahanda, maaari mong simulan ang bagong taon nang buong lakas at palakasin ang iyong pagganap sa pagbebenta.
